2023年12月の記事一覧｜売却査定コラム｜株式会社トクスイ不動産

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
今回は、前回に引き続き「価格の見直し方」についてセンチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。
少しでもお役に立てれば幸いです。

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不動産価格の見直し方について
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◆どのくらいの値下げを行う？

不動産会社の査定額近くまで下げると、購入希望者は増えるでしょう。
しかし、そこまで売り急いでないのであれば、現状の価格のまましばらく勝負することも作戦の一つです。

少しずつ徐々に価格を下げていくことはおすすめできません。

不動産の購入を検討している方は、物件情報を吟味しているケースが多いため
少しずつ下げていくことで「この物件は徐々に価格が下がっているな、
もう少し待てばもっと下がるかも」という印象を与える恐れがあります。

現状の価格でなかなか売れない場合は、いっきに数百万円の値下げを行うことも効果的です。
以前からその物件をチェックしていた人からすると「今がチャンスだ！うっかりしていると
他の人に買われてしまう」という気持ちになり、値下げの効果を最大限に発揮できます。

当初の値付けを高くして高値成約にチャレンジしたとしても、成約できないまま
ある程度の期間が経った場合、いっきに相場程度の価格に変更される事をおすすめします。

【意外とチェックをしている人は多い】
ご自身が物件を探す立場となったときのことを考えてみてください。
ポストに届くチラシや散歩途中で見かけた看板などで気になる物件を見つけたとき、
「この物件いいけど、ちょっと高いなあ。」と思ったことはありませんか？

予定価格よりも高くて手が出ないときは内見に行きづらいものですが、価格が下がり、
ちょっと頑張れば、となれば、内見に行ってみようとなる買主は意外と多いものです。

また気になる物件の価格を常にチェックし、大幅に価格が下がったときに
「他の人に取られてしまわないように」と急いで問い合わせをしてくる人もいます。

価格の見直しは売れ残った物件の安売り、ではなく、
売主と買主双方の希望をすりあわせていくことだと考えていけば、
納得した価格での売却につながっていくのではないでしょうか。

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いかがでしたでしょうか。
佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁寧に対応いたします。
不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
今回は、「価格の見直し方」についてセンチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。
少しでもお役に立てれば幸いです。

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不動産価格の見直し方について
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◆価格を見直すタイミング

物件を売り出した当初は何件か内見が来たのに、しばらくするとパタッと途絶えてしまうことがあります。

一般的に物件情報は2～3週間ほどで情報が行き渡るため、おおむね1カ月ほどで客足が止まってしまうことがありますが、
そうした場合は価格が高いことが考えられます。ここが価格を見直すタイミングといえるでしょう。

◆価格を見直さず放置していると…

内見希望者が現れないのに価格をそのままにしておいても、新しい購入検討者はなかなか現れません。
もちろん売主の希望する価格で売れることが一番良いのですが、そのままでは時間だけが過ぎていくということになりかねません。

不動産会社の担当者から提案されることもありますが、売却期限の希望がある場合は、
売主から担当者に価格の見直しを提案しても良いでしょう。

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いかがでしたでしょうか。
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お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
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不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
今回は、「購入希望者が現れない場合はどうすればいい？」について
センチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。
少しでもお役に立てれば幸いです。

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購入希望者が現れない場合はどうすればいい？
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◆いつまでも購入希望者が現れない場合

依頼した不動産会社の担当者しか内見希望者を連れてきておらず、
他の不動産会社からの内見希望者が現れない場合、売却を依頼した
不動産会社が物件の囲い込みをしている可能性があります。

不動産会社と媒介契約を結ぶ際、専任媒介契約や専属専任媒介契約の場合は、
その不動産会社にしか売却を依頼できない代わりに指定流通機構（レインズ）に
物件情報を登録して公開する必要があります。

つまり、他社からの問い合わせが全くない場合はレインズに登録することを怠っているか、
問い合わせがきても「商談中のため紹介ができない」と断り、物件を囲い込んでいる可能性があります。

このような事態を防ぐため、不動産会社がレインズに登録したことを
証明する「登録証明書」というものを受け取りましょう。

この「登録証明書」にはURLとパスワードが記載されているため、
ご自身でもレインズに情報が公開されているかどうかを確認することができます。

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いかがでしたでしょうか。
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お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁寧に対応いたします。
不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
前回は「ホームステージングの効果とやり方」をご紹介しましたが、
今回は、「ホームステージングの今後」についてセンチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。
少しでもお役に立てれば幸いです。

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ホームステージングの今後
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◆これからはホームステージングが当たり前になるかも？

アメリカでは自宅に友人やお客さんを招き、パーティーをする機会が多くあります。
そのため、日頃から家のインテリアやエクステリアに気を遣うことが一般的です。

見栄えの良い家は、その人自身のステータスにもつながり、ひいては物件を売却する際に高く売れる傾向があります。

家のインテリアやエクステリアに投資をしてホームステージングを行うこと、
そして価値を高めていくことがこれから先の日本でも広がっていくと面白いですね。

掃除や整理整頓はもちろんですが、少し余裕が出たらインテリアやエクステリアにもこだわりを持つと、
将来、売却時に高く売れる可能性が上がるとともに、日々の生活にも張りと潤いが出てくるでしょう。

毎日を楽しく充実したものにしながら、将来の売却時につながっていくと思うと、
ホームステージングはこれからの「選択肢の一つ」になっていくものかもしれませんね。

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お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
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不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
今回は、前回にご紹介した「ホームステージング」というテーマについて
より深堀をして、「ホームステージングの効果とやり方」をセンチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。
少しでもお役に立てれば幸いです。

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ホームステージングの効果とやり方
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◆ホームステージングは実際に効果があるの？

日本ホームステージング協会によると、販売までの平均日数はホームステージングを
行わない場合が124日なのに対し、ホームステージングを行った場合は40日と、
およそ3分の1に短縮されたそうです。販売期間をこれだけ短縮できることは魅力ですね。

一方で、価格面に目を向けると、当初の査定額の平均が4,500万円という結果に対し、
ホームステージング後は約4,523万円と23万円ほどアップしています。
ホームステージングにかかる費用の平均が約18万円なので、実際の利益は、
プラス5万円のみ。価格面においては、そこまで大きな効果がないように思えます。

ただ重要なポイントとしては、売却まで日数がかかってしまうと、
一般的に価格を下げて、目に止まるようにすることが多いことを加味すると、
ホームステージングを行うことで、販売までの日数が短縮され、当初の予定価格に
近い状態で売却できる可能性が高くなるのであれば、ホームステージングは一定の効果があると言えるかもしれません。

◆ホームステージングは誰に頼めばいい？

【専門業者に頼む】
ホームステージングを行う専門業者も増えていますが、多くは不動産会社を窓口として依頼を受けています。
不動産会社の担当者にまずは相談し、専門業者を紹介してもらいましょう。

最近では、不動産会社の営業担当者自身がホームステージングの資格を取得するなど、
不動産会社自体がホームステージングを手がけるケースも見受けられるようになってきました。

もちろん、ご自身で「この業者に頼みたい！」というところがある場合は、そちらに頼むのもひとつです。
ただ万が一のトラブルを避けるためにも、不動産会社の担当者に一度話をしておくのが良いでしょう。

【自分でホームステージングに挑戦】
ご自身でインテリアに興味がある場合は、自分自身で挑戦してみても良いかもしれません。
ホームステージングの資格を取ったり、ホームステージングについて勉強してみたりしても良いでしょう。

自分で家具や小物をそろえるのは手間と費用が掛かかりますが、普段からインテリアに
興味やこだわりがある方なら、それほど負担がかからないでしょう。

もしも時間に余裕があったり、インテリアに自信があったりする場合は、
ご自身でホームステージングに挑戦してみるのも面白いかもしれませんね。

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佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
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査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁寧に対応いたします。
不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

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今回は、前回に引き続き「ホームステージング」というテーマについて
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ホームステージングについて
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◆ホームステージングの行い方

【まずは荷物を減らしましょう】
空室の物件はそのままでも良いですが、現在居住中の物件の場合は、まずは荷物を減らしましょう。
ただし、単純に片付けるだけでなく、おしゃれなポイントを作ると良いです。

照明や小物、観葉植物、花瓶に飾った花など、目を引くポイントを作ると好印象です。
また、「この部屋はここがポイント！」（例えば大きな窓や高い天井など）という
特徴がある場合は、それを強調して魅力的に見せることが大切です。

もし、ものを減らすのが難しい場合でも、きちっと整理整頓された本棚やクローゼットも、
実際に住んでみたときをイメージでき、すてきな部屋に見えることでしょう。

ただし、居住中の物件でホームステージングを行うことは稀であると覚えておいてください。

【空室の場合はどうすればいいの？】
現在空室の場合は、インテリアや小物をイチから持ち込んで
部屋を飾り付けるので、コーディネートがしやすいです。
そのときに気を付けたいのは、物件の間取りや住所などから
居住者をイメージしてホームステージングを行うということです。

家族向けの広い物件であれば、子ども向けの机を置いたり、
グリーンを効果的に配置したりして、優雅さや広さをアピールするようにしましょう。

単身者向けや、夫婦2人暮らしを想定した2LDKの分譲マンションなどでしたら、
おしゃれなベッドやソファなどの家具を配置して、すてきな新生活をイメージさせたほうが良いかもしれませんね。

ターゲットをしっかりと絞り込み、実際に住んでみたときのイメージを
想起させるようなホームステージングができれば、物件を検索している人の
目にとまる確率も大きくアップするようになるでしょう。
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いかがでしたでしょうか。
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お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。
査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁寧に対応いたします。
不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

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ホームステージングについて
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◆ホームステージングとは？

ホームステージングとは、物件を売却する際、インテリアを飾り付けてモデルルームのような空間にすることです。
不動産をなるべく高価で売却したいという方が、家の見栄えを良くする方法として活用されています。

アメリカなどでは40年以上前からこの手法が広まり、現在では物件を売却する際に多くの人が利用しています。
日本でも数年前から普及しており、他の物件と差別化をするために取り入れる方が増えてきています。

◆見栄えはやはり重要

物件に見学に来てもらった際に、見栄えを整えておくことはもちろんですが、
その前段階で、「物件を見てみたい」と興味を持ってもらうことが大切です。

最近では物件を探している人のほとんどが、インターネット（不動産ポータルサイト等を含む）での検索です。
場所や価格といった条件で絞り込み、検索した後、実際の間取り図や物件の写真を見て、見学するかどうかを決めていきます。
そのとき、普通の写真ではなく、ホームステージングで、見栄えの良い家の写真を撮っておいたほうが、
購入希望者に「見学をしたい」と思わせてくれるでしょう。
「インスタ映え」ならぬ「ポータルサイト映え」を意識することが大切です。

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